杭恩两地携手打造“农民网红”，通过直播带货推动电商消费扶贫。 （资料图片）

“恩施卖货，杭州下单。”1月29日，“杭情施意·消费扶贫”江干·恩施云上年货节暨恩施市东西部扶贫协作首届农民网红大赛开幕，恩施市200多名“农民网红”上阵，为自家产品吆喝。

农民当主播，手机变农具，直播成产业。2020年，杭恩两地携手推进“农民网红”培训培养工程，举办电商“农民网红”培训班5期，共培训560人，组建优秀直播团队8个，打造“山中直播间”5个，培育独立带货“农民网红”近50人。硒都大地，因电商直播改变面貌。

谭曾秀：帮村民卖腊肉成“带货达人”

“香肠、腊肉纯手工作，欢迎下单。”2月5日，恩施市屯堡乡马者村的“秀秀大姐”谭曾秀正在直播。

53岁的谭曾秀因家中遭遇变故，患上白内障，曾一度连手术费都拿不出。2020年4月，杭州市江干区和恩施市决定在屯堡乡花枝山打造一个网红直播村，推动消费扶贫和就业扶贫，培养一批“带不走”的农民主播，谭曾秀抱着试试看的心态报了名。

一期学下来，谭曾秀本领大增，“蒸着吃、炒着吃，怎么都好吃……”去年11月11日，谭曾秀穿着民族服装，通过直播卖出20000多元的腊肉。

“主播并不一定要年轻漂亮，有风格特色就能成为带货王。”2020年12月12日，“文旅筑梦·见证飞跃”浙江对口帮扶宣传推广系列活动走进恩施市屯堡乡花枝山村，全国优秀导游、国家导游技术技能大师诸鸣点赞“秀秀大姐”。

当天，江干区的直播团队给“秀秀大姐”拍了一段做香肠的视频。山歌民歌唱起来，五色花襟穿起来，龙凤银项圈、银头饰戴起来……谭曾秀如今把直播当成了上班，不仅卖自家的腊肉，还帮村民卖腊肉。“秀秀大姐”成了“带货达人”，从一个月不到一千元的销售额，直冲每月三四万元的业绩。

“靠直播收入脱了贫治好病，我还把‘花枝山网红直播村’里培训的学员招几个组成直播团队，把腊肉的各种烹饪方法拍成抖音，分享宣传出去。”谭曾秀说，她和几个姐妹搞了个腊肉加工厂，带动周边10多户贫困户就业。

覃登军：十万斤滞销黄桃三天卖完

“大家看，青石板小路，潺潺溪流，古朴典雅风雨桥，层层叠叠的二高山梯田，依山而建的吊脚楼……”1月7日，51岁的覃登军漫步在恩施市盛家坝镇二官寨村稻田边，直播介绍家乡美景。

2018年底，覃登军承包了27亩二高山田地种植“红米”。“红米”曾是当地贡米，被称为“米中瑰宝”。由于生长周期长，上市晚，30元一斤的红米，销路堪忧。前两年，红谷子大多烂在了粮仓，让覃登军苦恼不已。

“你去试试直播带货。”杭州市江干区在恩施市挂职的干部姚洪华了解情况后，给覃登军支了一招。

“第一次直播，紧张得不知道眼睛看哪里。”覃登军回忆说，当时杭州6000余辆公交、1.3万余块大屏及多个直播平台同步直播。虽然有些拘谨，他竟卖出了上千元。

“从此打开直播带货大门。”覃登军笑着说，春耕夏种，一边直播红米种植过程，一边带着粉丝欣赏二官寨美景，感受土家文化。

网友了解了红米生长环境、生长过程后纷纷下单。田里的红谷子还没到收割季，预定量就已突破12000多斤，接近最高产量的八成。

除了卖红米，覃登军还为村里产品代言，带领村里其他人一起学习直播，让更多农产品出山。去年，二官寨村10万多斤黄桃滞销，村民一筹莫展。覃登军自告奋勇帮大家直播销售，短短3天，10万斤黄桃一售而空。

覃登军说，直播可以让更多消费者认识深山里的优质农产品，“慢山货”实现了直种直产、直供直销。

徐国泰：走进直播间退出低保户

从贫困户到“农民网红”，34岁的徐国泰，完成了一次人生“逆袭”。

2014年以前，徐国泰开了养猪场，日子过得还不错。可就在那一年，一场大火烧光猪场让他背上了一身债。徐国泰说，最困难的时候，一家人都住在猪棚。

2019年，他加入太阳河乡宣传队，通过四处演出有了点收入，但突如其来的疫情又让他断了生计。后来，他报名参加了“东西部扶贫协作花枝山网红直播村”培训。在网红直播村，他学会了录制视频、粉丝维护、经营包装等各种技能。

在屯堡乡花枝山村举行的一场连接杭州和恩施的直播活动中，徐国泰走进直播间，开始实战演练。

“恩施富硒小土豆，细腻软糯。”“恩施玉露茶香四溢，沁人心脾。”直播间里，徐国泰对土家农特产如数家珍。

“我家的猕猴桃一共1800多公斤，3天不到就卖完了，还帮村里卖了2万多斤。”徐国泰说。不久前，他主动向当地民政局申请，退出低保户。

现在，小有名气的徐国泰成了当地民俗餐厅“郑家大院”的驻场表演歌手。除了直播带货，他还收了二十几个徒弟，教他们直播和唱山民歌。“下一步，不仅卖土特产，还要推介恩施文旅产品。”徐国泰说。

“农民变身网红，不仅增加一条致富门道，还学会了互联网思维。”恩施市屯堡乡党委书记雷世军说，5个月来，从花枝山网红直播村里走出来的农民网红，直播带货金额达到420余万元，花枝山网红直播村有了“恩施网红直播第一村”的称号。

“2020年，恩施市销售扶贫产品13.4亿元，带动贫困人口6000余人，这当中‘农民网红’功不可没。”恩施市委副书记郭亚妮介绍，自东西部扶贫协作以来，通过实施“农民网红”培训工程，恩施市打造了花枝山、二官寨、洞下槽等5个“网红直播村”，成为带动经济发展的新增长极，实现了手机变农具、直播变农活、数据变农资的大转变。

记者手记

期待更多“农民网红”

兴波

农业强不强、农村美不美、农民富不富，决定着全面小康社会的成色和社会主义现代化的质量。恩施市涌现出的这些“农民网红”，成为武陵山区的一抹亮色。

互联网时代需要“眼球效应”。恩施市和杭州市利用“东西部扶贫协作”契机，在脱贫攻坚和乡村振兴战略实施过程中培养“农民网红”，把杭州“电商之都”的流量引导到武陵深山田间地头，让“农民网红”成为当地一支带不走的电商直播队伍。借助直播，更多优质农产品、民俗文化、田园风光走进人们视野，走向更大的舞台。

乡村振兴需要更多扎根本地、了解本地的新农人。这些“农民网红”，自信而富有活力，在他们眼里，乡村不再是落后、土气的代名词。他们扛得起锄头，用得来鼠标，致力于为自己的乡村身份赋值。他们成为远近闻名的“带货达人”，不仅自家的农特产不愁卖，还帮村里其他人带货，推介家乡充满感情，成为乡村振兴的“新力军”。