借力“汉十条”和第41届房交会，武汉楼市近期交易火热。根据武汉市房管局统计数据，仅在“双节”假期，武汉新房成交合计1895套，日均成交237套，同比2022年和2021年国庆假期大幅增加251%、113%。

新房劲销，二手房买卖有何变化？连日来，湖北日报全媒记者走访武汉多家中介门店，探寻市场新动向。

买卖“拉锯战”逐渐缩短

“9月新政出台后，客户咨询量、带看量相比前几个月增长了2倍，成交量环比也有所增加。”10月7日，谈及下半年二手房市场的变化，武汉住商朝泰绿地国际理想城门店工作人员刘赶华不禁感叹。

“今年印象最深的一个成交案例，已经在我们这挂牌了2年多，卖方多次调低价格并且承担了中介费，这才出手。”他回忆，新房优惠的冲击、买卖双方心态的变化，导致武汉围绕二手房展开的拉锯战“越拉越长”。

记者在江汉区、武昌区、汉阳区、东湖高新区等地的中介门店了解到，相似的情形在武汉二手房市场持续上演。

近两年来，武汉多个项目供应市场，不少为内环、二环内的新盘。大量性价比较高的新房，在房企优惠的加持下集中入市，吸引不少原本计划在周边区域购买改善型二手房的客户。

今年3月至5月，武汉二手房市场曾出现“小阳春”，交易量连续3个月突破万套，让部分卖方的预期成交价格仍处于高位，“不少人觉得还可以再涨一涨。”

德佑合信家盛世江城门店工作人员施小龙表示，此前针对有意向的客户，带看15次左右就能完成一次交易，其成交周期基本在2个月左右；今年以来，40次左右的带看量才能落定一单，成交周期拉长至起码半年。“围绕同小区内的一个房型，有一位客户观察了整整8个月。”

“近期楼市新政落地后，很多客户的改善需求得以释放，‘卖一买一’的换房者增多，买卖双方的心态也顺应市场有了新变化。”施小龙表示，“十一”假期后半段，到店看房和咨询卖房的人群有明显增加。

贝壳平台的交易数据显示，受楼市新政积极影响，9月武汉二手房成交量环比上涨达16%，市场日趋回暖。

多方调整待“春风”

今年以来，从中央到地方，二手房交易的优惠政策迭出。

8月，财政部、税务总局、住房和城乡建设部联合发布有关个人所得税政策公告，将支持居民换购住房的个人所得税退税政策延续到2025年。

9月，“认房不认贷”“汉十条”在武汉相继落地，对置业人群给予了真金白银的政策补助。

今年以来，二手房“带押过户”在江城全面铺开，进一步促进二手房买卖，激活改善家庭以旧换新。

“武汉房地产市场信心与成交有所提振，呈现复苏势头，目前二手房价格已处于筑底回稳过程中。”中指研究院华中市场分析师李国政分析。

为守好这场“春风”，不少中介机构近期也纷纷作出调整。根据贝壳平台交易数据，相较以往买家单方面承担中介费，国庆期间在该平台上成交的二手房中，超五成是买卖双方共担费用，此举进一步加速了房源的成交。

“近期我们会更多地用市场数据说话，帮助卖方调整心态，积极促成交易。”刘赶华介绍，针对有潜力的买方，门店会依据其需求进一步遴选优质房源，并加密每周的沟通频次。

“为稳住店面下半年的营收，9月门店做了岗位优化，综合经纪人团队已分流出2名员工负责租赁业务，4名专司新房买卖，其他人专做二手房。”施小龙说。

李国政表示，下一步，武汉依然有提升空间，可以在需求端加大消费支持力度，特别是加大推动“一区一策”，精准支持改善自住需求，降低住房换购交易税费，促进新房二手房交易的良性循环等。