图为：湖北工建当阳“关公文化小镇”项目
图为：湖北工建宣恩县博智广场项目
图为：湖北工建恩施清江园项目
对于传统建筑企业来说，建造商这个角色，一直以来都是绝对的“男一号”。
不知从何时开始，一些传统建筑企业，开始琢磨转型，另辟蹊径。
在湖北省工业建筑集团有限公司（以下简称湖北工建），他们通过拓展业务范围，打造建筑行业“全产业链”，探索出一条“三商合一”的发展之路。
工程总承包，让这个建筑工地“很绿色”
银杏树、桂花树、杜鹃花、蜡梅……5月30日，天空下着小雨。在湖北工建恩施清江园建设项目工地里，一片片绿色，让这个建筑工地，显得与众不同。“你们要是早一两个月过来，就能看到山上成片的杜鹃花了。”41岁的项目经理孙龙笑着说。
清江园项目占地3.5万平方米，项目三面环山，共4栋建筑。在山区做建筑工程，本身就不是一件容易的事。要把项目建设和山体复绿相结合，难度更高。
按照惯例，建筑项目都是在项目完工后再进行绿化施工。在清江园项目，绿化施工几乎和项目建设同时进行。“项目是去年10月份开工，绿化施工是从去年12月开始进行。此前山上的植被稀稀拉拉，品种很杂乱，之后园林部门在山上栽种了杜鹃树、蜡梅等，在项目施工区里栽种了银杏树、桂花树。”孙龙说，园林部门种，项目施工方管，如今山上的树木错落有致，绿意盎然，“光是杜鹃树就种了2000多株，今年三四月份杜鹃花开，山上成片的粉红色，很好看。我干这行20年，做了十几个项目，这个项目可以说是‘最绿色’的。”
在恩施清江园项目，为何绿化和施工可以实现同步进行？“这多亏了我们的工程总承包模式。”孙龙说。
他所说的工程总承包，就是项目设计、材料采购、现场施工“一肩挑”，“在许多项目实施中，建筑施工企业常常被夹在业主和设计单位中间，进退两难。”孙龙说，通过采用工程总承包这种方式，建筑企业从设计到施工“一盘棋”，大大提升了施工的效率。
5月30日，笔者采访时，正碰上项目一号楼封顶，项目业主方派人赶来参加封顶仪式。
随着泵车将混凝土泵送到20多米高的屋顶，现场响起热烈掌声，“开始让他们一家拿下总承包，我们还不放心，现在看来是相当正确的选择。项目进展很顺利，又快又好，从目前的进度来看，项目可以提前半年左右交付使用了。”项目业主方相关负责人说。
从融资到运营，打造建筑业“全产业链”
距离宣恩县城4公里多的椒园镇三河沟村，11栋住宅楼矗立在崇山峻岭间。其中6栋楼已经封顶，开始进行外墙的美化施工。其他5栋楼也封顶在即。
这是湖北工建打造的“工建·博智广场”地产项目，从融资到销售，都是湖北工建在把控。“我们集团地产公司2017年重组后，开发的第一个项目，以商品房住宅为主，配套有商铺和车库，一共两期。前不久一期6栋楼开盘，一天就售罄了。”工建·博智广场项目技术负责人马芹超笑着说。
马芹超在地产行业里工作了17个年头，2018年来到湖北工建，在他看来，建筑国企做地产，有着先天的优势，“首先是设计和施工等环节，都非常专业，而且是无缝对接；其次是融资有保障，项目资金充裕；然后，企业知名度高，更容易得到地方政府和业主们的认可。”
和“工建·博智广场”项目相比，位于当阳市的湖北工建“关公文化小镇”项目，更为庞大，产业链也更全。距离项目部不远的工地里，混凝土搅拌车来来往往，9栋住宅楼已经封顶，还有几栋楼还处于打桩阶段，“这是湖北工建公园大观楼盘的一期工程，一共12栋住宅楼，计划2020年底完工，现在最担心的就是混凝土供应赶不上工程进度。”湖北工建三公司当阳关公文化小镇项目负责人黄皞魁说。项目一侧，紧邻长坂水库的关公文化园，即将建设完成。
在公园大观楼盘的售楼部里，销售人员正在跟前来看房的准业主交流，当阳市名城置业有限公司负责人刘维超说：“目前一期楼盘正在销售，此前3栋楼已经售罄，还有6栋楼剩余部分房源。”
名城置业是湖北工建的全资下属企业，除了名城置业，湖北工建在当阳还成立了湖北三国名城旅游发展有限公司。占地1160亩的当阳关公文化小镇项目，就是由三国名城投资建设的。
这是一个以关公文化为核心，集文化旅游、娱乐休闲、民俗体验、特色餐饮、购物住宿和文化交流于一体的文化旅游综合体项目。如此庞大的“地产+文旅”项目，从项目融资、设计、建设，到后期的销售、运营，都是湖北工建在做。刘维超说：“这个项目，可以说是湖北工建‘三商合一’的样板工程。”
刘维超所说的“三商合一”，就是由单一的建造商向建筑全产业链供应商、项目全价值链投资商、工程总承包服务商的转型。湖北工建相关负责人介绍，建造商，是建筑企业生存发展的重要定位，但如果仅维持建造商的定位，发展会越来越困难。2016年以来，湖北工建迅速调整定位，主动向“三商合一”转型。
据介绍，所谓建筑全产业链供应商，就是发挥建筑企业里设计、投资、建造、咨询到运营维护的全产业链综合优势，提供包括运营前期项目规划及项目融资、中期总承包工程服务、后期维护和管理等全价值链一站式服务。“这种模式相对于施工总承包，其主要优势在于，有利于理清工程建设中各主体之间的各种复杂关系，有利于优化资源配置，有利于控制工程造价，有利于提高履约能力，有利于推动管理现代化。”该负责人表示，通过打通全产业链，企业的利润率也大幅提升，“传统的建造，利润率只有2%左右。打通全产业链之后，综合利润率可超过5%。2018年，湖北工建承接的工程总承包项目合约额从零起步，迅速达到122亿元，可见工程总承包模式的市场需求量和竞争力。”